Nike

Marketing - ESAMC 2023
Sabrina Maion

Nike

Fundada com Nike em 1971, por Bill Bowerman e Phillip Knight, a Nike, nome inspirado na deusa Niké na qual representa vitória e a marca faz jus ao seu nome, carregando muito sucesso e muita história no mercado esportivo e no mundo.

Air Jordan

A parceria entre Nike, o atleta Michael Jordan e designers renomados, trouxe uma das maiores criações da Nike, o tênis Air Jordan. A linha mais famosa de todos os tempos esbanja estilo, conforto e tecnologia, com mais de 33 modelas o Air Jordan chega a ser considerado hoje em dia item de colecionador.

FORÇAS

Forte reconhecimento da marca – Ampla rede de distribuição – Poderosos ramos de marketing – Portifólio diversificado de produtos - Parcerias estratégicas com atletas – Investimento forte em pesquisas para desenvolvimento e inovações de produtos.

FRAQUEZAS

Preços relativamente altos – Dependência de terceiros para produção – Concorrência intensa no mercado de calçados esportivos de grandes marcas

OPORTUNIDADES

Crescimento do comércio eletrônico oportunidade de vendas online – Copa do Mundo – Crescimento de demanda de produtos esportivos e estilo de vida – Expansão para mercados em rápido crescimento (China) – Times influentes para fortalecer a marca.

AMEAÇAS

Aumento da concorrência global – Mudança nas tendências dos consumidores – Riscos geopolíticos – Problemas relacionados a questões de trabalho e ética na cadeia de fornecimento.

Persona

Clientes e consumidores

Satisfação do cliente

Os consumidores da Nike são atraídos pela qualidade, desempenho, design e a estética que são considerados atraentes e na moda, que seus produtos oferecem. Além da reputação que a marca tem, por ser muito bem estabelecida e reconhecida globalmente por sua ótima credibilidade, tornam seus produtos objetos de desejo. A Nike hoje, é considerada a marca mais valiosa do mundo da moda - mesmo sua ideia sendo inicialmente alcançar os atletas, pode-se dizer que a marca hoje abraça todos os tipos de consumidores - trazendo novas tendências de consumo, e um brilho para o estilo "Streetwear" e para a cultura hip-hop. Desta forma, as pessoas desejam e compram pela ideia do status social, por se conectarem de alguma forma a história contada por seus produtos ou por esperar que cumpra suas necessidades.

32,4% satisfeitos e 67,7% dos clientes avaliados no reclame aqui estão insatisfeitos. Mesmo com uma demanda maior de insatisfação a Nike procura sempre responder seus consumidores, zelando pelos seus consumidores.

Desde 11/2022 a Nike se encontra com a reputação em modo regular no site Reclame Aqui.

FONTE: https://www.reclameaqui.com.br/empresa/nike-loja-online/

Concorrencia

A competição no setor de tênis é acirrada, com várias marcas disputando espaço no mercado. Grandes nomes como Nike, Adidas, Puma, Under Armour e New Balance estão na disputa. Essas empresas investem em inovação, marketing e branding para atrair clientes e se destacar no mercado de tênis. A Nike é uma das marcas líderes nesse ramo, com uma forte presença e um histórico de sucesso. No entanto, a concorrência é essencial nesta indústria, pois estimula a criação de novidades e oferece aos consumidores uma ampla variedade de opções de tênis para atender às suas necessidades e preferências. Porém, mesmo assim a Nike continua a liderar e as demais empresas tentam garantir seu espaço e sua fatia de mercado. Para se ter ideia, em 2021 a receita da empresa com calçados ultrapassou US $22 bilhões. Além disso, aumentou o comércio digital em 80% no mesmo ano. Tudo isso comprova que mesmo com concorrência, existe uma predominância no ramo.

Vs

Apesar da liderança da Nike no mercado, há uma sombra a acompanhando e disputando números e opiniões. A Adidas atualmente é a única marca que pode se equiparar à Nike e isso se dá pelos seus números, parcerias com grandes atletas, visibilidade e variedade de produtos. Uma das principais áreas de competição entre Nike e Adidas é o patrocínio de atletas e equipes esportivas de renome. Ambas as marcas procuram garantir parcerias com estrelas do esporte mundial para promover seus produtos e fortalecer sua imagem de marca. Essas parcerias estratégicas são fundamentais para criar uma conexão emocional com os fãs e influenciar as escolhas de compra dos consumidores. Para se ter uma ideia, no Brasil a Adidas domina em relação a patrocínios com grandes clubes da primeira divisão futebolística. São 5 clubes patrocinados (Flamengo, São Paulo, Atlético Mineiro, Cruzeiro e Internacional), enquanto a Nike possui apenas 1 clube (Corinthians). Isso se repete também nos clubes internacionais, onde os maiores clubes do mundo se dividem entre essas marcas. No final, a escolha entre Nike e Adidas muitas vezes se resume às preferências individuais dos consumidores. Ambas as marcas têm seguidores leais e continuam a competir pelo seu favoritismo, oferecendo produtos de qualidade e tecnologia avançada. Essa rivalidade entre Nike e Adidas é saudável e uma força para a evolução e inovação constante. 

Adidas e seu primeiro prejuízo

No ano de 2022, a empresa germânica teve um bom faturamento, porém não o esperado aos olhos de seus colaboradores. A ideia para 2023 era melhorar os lucros e sobressair do ano considerado ruim, porém logo no primeiro semestre a Adidas está enfrentando um pequeno prejuízo após 31 anos. Tudo isso começou após o rompimento com a marca Yeezy, uma das principais linhas dentro da empresa. Em fevereiro, ela perdeu ações após o anúncio desta ruptura dizendo que deixaria de ganhar US $736 milhões por conta da parceria fracassada. A empresa ainda detém os produtos e disse que para resolver o prejuízo venderá seu estoque. O diretor financeiro da Adidas, Harm Ohlmeyer, considera o ano decepcionante. Em contrapartida, o CEO Bjørn Gulden se mantém mais otimista e disse que 2023 é apenas um ano de transição e que aos poucos a empresa tomará seus rumos novamente.

Composto de Marketing

Produto

O tênis Air Jordan é uma linha famosa criada pela Nike em parceria com Michael Jordan e designers renomados. Lançado em 1985, o tênis apresentava um design inovador e as cores icônicas do Chicago Bulls, além do sistema de amortecimento de ar, proporcionava conforto e segurança nas quadras.

A Nike investiu em marketing, contando com a participação de Michael Jordan, Spike Lee e Bugs Bunny em suas campanhas. O sucesso da linha levou ao lançamento de novos modelos ao longo dos anos, tornando-se um símbolo de status e moda. Atualmente, o Air Jordan continua sendo um dos tênis mais populares e colecionáveis do mundo

Preço

O preço dos tênis Air Jordan no Brasil pode variar bastante, sendo geralmente mais alto do que em outros países devido a impostos e taxas de importação.

Em lojas de varejo, os preços médios variam de R$ 500 a R$ 3000, mas alguns modelos exclusivos podem ultrapassar R$ 5000.

Fora do Brasil, os preços dos tênis Air Jordan são geralmente mais baixos, como por exemplo nos Estados Unidos, os preços médios variam de cerca de US$ 100 a US$ 250.

Em outros países da América do Norte e da Europa, os preços também costumam ser relativamente baixos, variando de cerca de 80 a 200 euros ou dólares americanos.

É importante considerar os custos adicionais, como transporte e a autenticidade dos produtos, ao comprar tênis Air Jordan fora do Brasil.

Praça

A praça de consumidores da marca Nike é composta por pessoas ligadas ao mundo esportivo. No entanto, o que realmente influencia as grandes massas de consumidores são os conteúdos populares, especialmente os relacionados à música. Grandes artistas têm o poder de ditar tendências ao usarem produtos de determinadas marcas em suas apresentações e campanhas publicitárias. Isso cria um desejo nos consumidores de possuir o que seus ídolos têm. O tênis Air Jordan, lançado em 1985, tornou-se um fenômeno no mundo da moda e do esporte, mantendo seu público consumidor ao longo dos anos. Com as redes sociais, a moda está alcançando um público cada vez mais jovem, devido à influência da cultura TikTok e Instagram. Além disso, houve uma transição no consumo do produto entre o público feminino, que está quebrando tabus e preferindo tênis em ambientes de trabalho e sociais. Embora consumidores possam ser encontrados em cidades menores, em geral, aqueles que mais consomem são pré-adolescentes, adolescentes e adultos de 23 a 43 anos, tanto homens quanto mulheres, com maior poder aquisitivo.

Promoção

As estratégias de marketing iniciadas pela Nike em 1984, tornaram o Air Jordan o grande case de sucesso da marca. O Buzz Marketing - que é uma técnica usada para atrair a atenção, ativar a consciência e incentivar o público a conhecer e comprar - combinado com o Storytelling - o ato de contar histórias que utilizem elementos específicos que envolvam o consumidor emocionalmente - fizeram o tênis transcender de forma que o item não fosse simplesmente um calçado, mas sim, o sinônimo de identidade pessoal, expressão criativa e individualidade. Atualmente, após a coleção expandir e conter diversos novos modelos do Air Jordan de cores diferentes, características próprias e novas tecnologias, além de roupas, a marca mantém o status de desejo, sendo assim, um dos tênis mais procurados pela geração mais jovem. Claro que, a massificação das mídias sociais também interfere muito para essa parceria ainda se manter tão forte, os Air Jordans são vistos nos pés de celebridades do cinema, da música e são ostentados por diversos colecionadores em suas redes sociais. "UM TÊNIS É SÓ UM TÊNIS ATÉ ALGUÉM LO CALÇAR, ENTÃO ELE TEM UM SIGNIFICADO"

Resultados

Plano de Marketing

Nós da DEBS&CIA temos uma proposta para você!

Sabemos o quanto o Air Jordan é sucesso mundial, e leva com ele o legado de uma história sobre Michael Jordan Analisando todas as ações da empresa e do ex-jogador do Chigaco Bulls nosso plano é um design do Air Jordan utilizando materiais recicláveis.

Hoje em dia está cada vez popular tênis feitos com materiais recicláveis e tem sido cada vez mais aceito pelos consumidores, que estão cada vez mais conscientes sobre o meio ambiente e da sustentabilidade. Os materiais são feitos a patir de materiais já utilizados que iriam para aterros ou locais de descarte inadequado.

Materiais como: Poliéster, borracha, couro e algodão, todos recicláveis.

Ao utilizar esses materiais é possível reduzir o uso de recursos naturais e com isso diminuir a produção de resíduos durante o processo de fabricação. Nós da DEB’S&CIA observamos que a Nike em 2020 já iniciou a adesão de materiais recicláveis em seus produtos, mas a nossa proposta é: UM AIR JORDAN TOTALMENTE RECICLÁVEL

Materiais recicláveis os tênis de material reciclado estão cada vez mais populares entre os consumidores conscientes de meio ambiente e da sustentabilidade. Esses calçados são feitos a partir de materiais que foram previamente utilizados e que, de outra forma, poderiam ir parar em aterros sanitários ou em outros locais de descarte inadequados.

poliéster reciclado

borracha reciclada, couro reciclado e algodão reciclado

 Ao utilizar materiais reciclados, é possível reduzir o uso de recursos naturais e diminuir a produção de resíduos durante o processo de fabricação.

Já observamos que nike em 2020 aderiu em seus designs alguns materiais recicláveis, mas a nossa proposta é: UM AIR JORDAN TOTALMENTE RECICLÁVEL.

que também atua em ações sociais uma delas em 2005 doando mais de 52,3 milhões de reais para fundação Make-A-Wish, responsável por realizar os desejos de crianças com doenças graves.

Debs's & CIA

Jessica Camões
RA: 101230003

Deborah Abillah
RA: 21230214

Debora Tagliarini
RA: 202210219

Gabriela Santos
RA: _______

Pedro Moares
RA: 201230003

Deborah Abillah
RA: 21230214